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如何用谈判思维和HR谈薪水?
日期:2019-05-05 浏览

职场小白谈薪资


我曾问过很多应届生,“你认为公司重要还是工资更重要?”

 

没想到他们大多数人都这么回答:“只要公司好,我可以忍受工资低一点,够生活就可以了。”

 

我一方面感慨,现在的学生都很聪明,知道第一份工作在大厂镀金的重要性,更注重公司实力而不是薪资。同时又想,正因为他们这种“我不介意工资多少,我更想拿到offer”的心理,让他们很可能“输在了起跑线上”。

 

我认识两个学生,都是程序员,在校招时拿到了同一个大厂同一个部门的offer,A拿到的薪资是11K,而B则是13K。要知道,他俩的能力水平其实差不多,只不过B在“谈薪”时的技巧上更胜一筹。

 

在谈薪时,“2K”这个数字十分微妙,只要你的开价不严重超出公司的人力成本预算,多说2K,然后分条分点详细阐述自己值这些钱的理由,很多HR都会接受。哪怕他们不接受,砍掉了1K,那你也多赚了1K不是吗?


职场人士跳槽谈薪资


上一节最后说到了“砍价”,智联招聘职场课程《教你用谈判思维获取优势》里,老师聊到了一个很有趣的案例,并借此阐述了谈薪时的一些小技巧。

 

假设你去买衣服,或许经常会遇到以下情景:

 

你看中了一件5000块钱的衣服,但是觉得太贵,决定和售货员砍价到4000。此时售货员一定有诸多理由,“你看这衣服,这面料多柔软,都是进口料子,4000的话根本下不来,我都得亏本!”

 

之后两人僵持不下,售货员和你决定双方“各让一步”。最终衣服以4500元的价格成交。你觉得你赚了500,售货员嚷嚷着他“亏大了”,但事实上,衣服的进价可能只有2000块钱,甚至几百。

 

生活中的很多人都喜欢“各让一步”,这样看起来对彼此都公平,双方都不容易有怨言。

 

同时,在谈价钱的时候,你很容易受到他人情感上的影响,比如,售货员阐述衣服的进价很贵,料子很好,坚持4500不放手,你就会潜意识受影响,觉得多加500也无可厚非,在心理学中这种现象叫“锚定效应”。

 

我们在跳槽谈薪资的时候,完全可以利用这个心理。甚至,你可以“狮子大开口”一些,开出一个贪婪的要价占得先机,在此基础上增加50%。

 

比如,你如果觉得自己要价1W就已经很过分了,那就在此基础上加50%吧!即要价1.5W。你可能会觉得这很荒谬,HR不可能接受的!但是,请拿出你的底气,如此高额的要价会影响HR的判断力,潜意识认为你是否真的拥有这么高薪的实力。

 

而且,你完全不用担心HR会立刻拒绝你,面试本身就是一个双向选择的过程。HR如果真心想招你,又觉得你的开价太高,就会说出很多理由去“砍价”,又不敢砍的太低,从而失去一个优秀的候选人,于是最终极有可能出现的结果是---他最终砍到了1W,并成功“说服”你。

 

不过你也赚到了不是吗?毕竟原先对你来说,1W的薪资就已经是自己最好的预期了。

 

以上是两种不同的谈薪策略,其实在谈薪这方面上,很多人都见仁见智,甚至总结出自己的一些“小窍门”,欢迎评论区留言说出你对谈薪的独特见解吧。